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注文販売とは

生産管理 関連用語解説:

注文販売(ちゅうもんはんばい)

 

注文販売とは在庫を抱えた上での販売ではなく、顧客からの希望や仕様、数量に応じ、注文ごとに個別に生産、製造、仕入れを行い販売する方法である。
 
一般的に注文生産は「多品種少量生産」とされることが多い。
 
在庫販売と大きく違う点は、発注してから生産等が開始されるために商品が手元に届くまでの期間が長いということだ。
在庫を抱えない分コスト面でのリスクは少ない
また、店頭にて注文販売をする場合はサンプル品を用意しておくことは重要であると考えられる。実物を実際に確認できることは受注につながる大きな利点であると言えるからだ。
在庫を抱えすぎることから生じる廃棄や不足による販売機ロスが出て来ないからである。
 
デメリットとしては納期がかかることがウィークポイントではあるが、製造元や仕入れ元からの直接発送という仕組みを取り入れることである程度緩和される可能性もある。